На что смотреть, если демо идёт на образце поставщика
На демо с образцом поставщика смотрите, напечатан ли дефект заранее, ваша ли скорость и выставлен ли порог с нуля на месте.
Когда поставщик показывает демо на своём образце, смотрите на три вещи: напечатан ли дефект заранее, ваша ли это скорость и выставлен ли порог с нуля на месте. Слишком чистый образец и слишком явный дефект показывают только, что программа умеет рисовать рамку. Они не показывают, что после покупки система будет работать.
Почему так решают
Грязь на демонстрационном рулоне крупная и чёрная. Её видит любая камера. Попросите положить дефект, который едва виден, или перейти на ваш образец. Если откажут, запишите визит как знакомство, а не как пройденное испытание.
С чем сравнивать
| Что видно | Как назвать | Чего не делать |
|---|---|---|
| Лёгкий дефект сообщён на вашей скорости | Есть справочная ценность | Считать это приёмкой |
| Показали только крупное чёрное пятно | Показали только, что рамка рисуется | Вписывать это в сравнение |
| Отказываются от вашего образца | По этому пункту нет данных | Считать, что поставщик в убытке |
При смене работы или при открытии рулона
- Спросите, кто сделал дефекты на этом рулоне.
- Предложите перейти на ваш трудный рулон.
- Если не перейдут, не ставьте зачёт.
